مقدمه
حتما هنگامی که در اوقات فراغت خود در اینستاگرام یا فیسبوک گشتی می‌زدید و اکانت‌ها و تبلیغات مختلف را می‌دیدید، چشمتان به قاب گوشی سامسونگ با طرح استارباکس خورده یا حتی ممکن است این مدل قاب را خریده باشید. یا برخی شرکت‌های برند پوشاک که با یکدیگر همکاری می‌کنند و محصول جدید تولید می‌کنند را ممکن است دیده باشید. این موارد و موارد دیگری که در ادامه خواهیم گفت، همگی نمونه عالی از همکاری برندها برای دستیابی به مشتریان بالقوه است. از آنجایی که شرکت‌ها به دنبال راه‌های جدید و نوآورانه برای دستیابی به مشتریان هستند، همکاری برندها موضوعی محبوب می‌شود. این همکاری یک وضعیت برد-برد برای هر دو طرف است. اما شما چگونه می‌توانید شریکی برای همکاری موفق برند خود برای جذب مشتری پیدا کنید؟
۱- یافتن برندهای مکمل در سوشال مدیا اولویت شماست
معمولا همکاری برند بین شرکت‌هایی در فضاهای صنعتی اتفاق میافتد. این را اغلب در صنعت مد می‌بینیم. این یک حرکت کاملا هوشمندانه است، زیرا چنین شرکت‌هایی نیازها و چالش‌های خود را می‌دانند و در صدد حل آنها هستند. فرض می‌کنیم که شما بازار کار خود را می‌شناسید و می‌دانید چه کسی در صنعت شما شناخته شده است و اهمیت بالایی دارد. در این صورت شما از قبل شریک خود را می‌شناسید.
اگر هم از قبل شریکی برای برند خود نمی‌شناسید، می‌توانید به راحتی با سرچ در گوگل یا لینکدین شریک همکاری خود را پیدا کنید. یا می‌توانید در رویدادهای صنعتی شبکه‌سازی کنید یا در پلتفرم‌های مختلف سوشال مدیا برندهای همفکرتان را جستجو کنید.
۲- بررسی برندها و ارتباط گرفتن با برند مکمل
اگر برندهای دیگر شما را بشناسند، شروع همکاری با آنها بسیار ساده‌تر خواهد بود. حالا چگونه می‌توانید بررسی کنید که چه کسی یا چه برندی در مورد شما در اینترنت و سوشال مدیا صحبت می‌کند؟ با نظارت بر منشن‌هایی که کاربران سوشال مدیا درمورد برند، محصولات و خدمات شما انجام می‌دهند، ممکن است برندها یا افرادی را بیابید که مکمل همکاری با شما باشند. این کار را می‌توانید با سوشال مانیتورینگ انجام دهید و همه منشن‌ها درمورد برند خود را پیدا کنید. این ابزار، پروفایل‌های عمومی برتری که قبلا از شما نام برده‌اند را فهرست می‌کند:
همچنین فهرستی از پیج‌های برتری که از شما نام برده‌اند را دریافت خواهید کرد:
اکنون تنها کاری که باید انجام دهید این است که این داده‌ها را بررسی کنید و ببینید که آیا این افراد یا برندها شریک یک همکاری خوب برای شما هستند یا خیر. هنگامی که لیستی از شرکای بالقوه تهیه کردید، برای هر کدام از آنها وقت بگذارید و درموردشان تحقیق کنید و ببینید مشتریانشان چه چیزهایی را دوست دارند.
این کار را می‌توانید با ممیزی برند، ممیزی سوشال مدیا و تجزیه و تحلیل احساسات انجام دهید و تحقیق کنید که آیا آنها برای برند شما مناسب هستند یا خیر. همچنین می‌توانید شریک بالقوه خود را با برند خود مقایسه کنید. بیایید نگاهی به مقایسه همکاری Semrush و Surfer بیندازیم.
همانطور که می‌بینید Semrush منشن‌ها بسیار بیشتری نسبت به Surfer دریافت کرده است. در نتیجه Semrush در سوشال مدیا بیشتر دنبال می‌شود و شناخته شده‌تر است. به نظر می‌رسد Surfer از این همکاری سود زیادی خواهد برد.
چرا همکاری با یک برند برای شما سود دارد؟
همکاری برند راهی عالی برای شرکت‌ها برای تبلیغات و جذب مخاطبان جدید است. وقتی دو برند با هم همکاری می‌کنند و یک تیم می‌شوند، هر کدام پایگاه مشتری، جامعه سوشال مدیا و منابع خود را با هم به اشتراک می‌گذارند. به این ترتیب:
- دامنه هر دو برند و معرفی محصولات و خدمات جدید به مشتریانشان افزایش می‌یابد.
- به بازارهای جدید و پایگاهی از مشتریان بالقوه جدید دسترسی پیدا می‌کنند.
- حس هیجانی که برای راه‌اندازی یک محصول ایجاد می‌شود، می‌تواند منجر به افزایش فروش شود.
- برندها با همکاری مشترک روی یک پروژه می‌توانند نشان دهند که به کیفیت و نوآوری متعهد هستند و حس حسن انجام کار ایجاد می‌شود.
- محصولات متنوع‌تری تولید می‌شود که به مشتریان حق انتخاب بیشتری می‌دهد.
- هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات تقسیم می‌شود و برای هر دو برند مقرون به صرفه است.
به طور خلاصه همکاری برندها می‌توانند یک کمپین بازاریابی قدرتمند و تاثیرگذار ایجاد کنند که آن را به تنهایی نمی‌توانستند انجام دهند و به اهداف بازاریابی خود دست یابند.
قبل از شروع همکاری با یک برند، مطمئن شوید که شما و شریکتان:
- هدف مشترکی دارید
- در مورد بازاریابی و تبلیغات دیجیتال توافق دارید
- از رفتارها و نگرش‌های مشتری و همچنین کاربرد محصول خود درک درستی دارید
- مخاطبانی با نیازها و علایق مشابه دارید
